首页 资讯 生意经 做生意经验查看内容

如何进行品牌决策?品牌决策策略怎么做?

小鹿 2021-11-8 19:28:0178
如何进行品牌决策?品牌决策策略怎么做?

今天这篇帖子对企业的老板来说有巨大价值,一定要看完。在你做品牌决策的时候,它能帮你节省千万级的无效支出,说清楚一个重要理论,品牌阶段论,

简单说就是你的品牌在什么阶段,该干什么事儿。实际上品牌跟消费者的关系就是夫妻关系。在你们相识之前,你只是他在茫茫人海中的潜在对象之一。这个阶段的首要目的就是让他快速的对你建立起明确的认知和影响。所以你需要做的是简单粗暴的自我介绍。为什么要简单粗暴?因为他的追求者太多,他没兴趣给你超过5秒钟的时间。你直接告诉他,你有两个亿的存款,比你把衣服领子洗的再干净都有效。所以这个阶段你的品牌广告定位清晰,足够暴力,哪怕不那么令人喜欢也没关系,因为你在更好的满足他的需求。即便这种自我介绍让你看起来像个爆发户,但是总比看完转头就忘了好。当你在他所有的追求者当中鹤立集群的时候,他开始刻意发朋友圈给你看的时候,他开始期待你的微信回复的时候,这就正式进入了第二个阶段。

这个阶段的首要目的是让他从产生兴趣到下定决心整合营销。要丰富,要浪漫,玩法要新颖,投其所好。如果你的营销团队搞不出那么多新点子,送礼会不会,有没有尾货,有没有库存,消费者都喜欢占便宜,哪怕很小。他不说,不太代表他不想要,大方一点,让他体验一下拥有你的感觉。当他对你开始好评,开始复购的时候,就进入了第三阶段的关系。

成熟期的品牌广告就不要再做自我介绍了。孩子都能打酱油了,你还每天晚上回家上床,跟你老婆做一遍自我介绍吗?那不是神经病吗。这个阶段最核心的任务是让自己看起来不那么讨厌,尽你所能的推迟他移情别恋的时间。所以你要不断的推出你的新功能、新产品、新价值。偶尔再沟通一下感情,寻找一下精神上的共鸣。就是你得知道一件事。他早早晚晚都会离开你投入别人的怀抱的,只有一种情况。是他会跟你厮守到最后,就是他还在,你先没了。
您需要登录后才可以回帖 登录
小鹿

创始人

免费咨询