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赚钱的模式有哪些?创业者必懂的8种商业模式

小鹿 2021-11-7 11:32:2778
世界一流的管理大师彼得德鲁克说,企业间的竞争就是商业模式的竞争。为什麽会有许多企业家坚持一段时间后失败?由于他们对商业模式不了解,思维仍然停留在传统的商业模式上,有多少钱批发的时候,我就以批发价格高卖,从中赚取一点差价。

赚钱的模式有哪些?创业者必懂的8种商业模式

这个简单赚钱的时代已经过去了,我们要同时运用多种经营模式来武装自己,这样就可以让竞争者在竞争中无所不能。

更重要的是,好的商业模式能为我们创造源源不断的现金流,使公司永远不会有亏本。

几年来,我总结出8种商业模式,这些模式将有助于企业家从弱小走向强大。

1、信息差异模式。

这世界总是信息不畅。过去人们天真地以为网络的出现会消除人们之间的信息不对称,结果证明这是错误的。由于网络时代,我们会看到更多的虚假信息,这会影响我们的判断。举例来说,同一件商品在国内卖五万元,在国外卖三万元,二万元的差价就是二万元,这让代购商利用信息不佳来赚钱。

2、信用模式

公司成长过程中,不只是赚钱,也不关心软实力,比如:品牌价值、信用价值等等。任何人都要把自己看成是一家银行,你要给员工自信,给供货商信心,给代理商自信,给客户信心。假如这样做会怎么样?这个要求创业者在创业初期就把信用当作儿子来培养。如果大家都相信您,您的企业就不会缺钱、缺顾客。

3、饵+钩形。

“鱼钩”模式很适合快消品行业,比如雀巢咖啡,推出了一款免费的nespresso咖啡机,让一些企业或家庭直接销售起来并非易事,但只要每月订购一定数量的咖啡产品,便可轻松享受免费服务。

4、服务模式

服务型是一种很气派的模式,因为客户一旦调整好了自己的服务,客户就会非常信任你,不愿再次更换。即使同行的服务再好,也会有一种“东施效颦”的感觉。更重要的是,服务做完了,客户不在乎价格,国内代理有海底捞和胖东来。

5、直销模式

对直销模式,人们争论较多,但并不影响这一行业的发展,安利、雅芳、戴尔等大品牌、微商都是直销模式的变种。假如一家公司属于快消品,做直销并非不能做,因为它能降低企业的行销费用,数以百万计的直销员遍及全国,这是一种很可怕的力量。

6、分销模式

分配方式要注意的是不要超过两级,否则就有可能被认定为违法。配送模式的优势在于,经销商不需要投入任何资金,只要他有足够的流量或好友就行,这一资源可以直接帮他变现,分销模式如果运用得当,可能会产生意想不到的效果。

7、免费模式

比如360防病毒软件,自由模式现在很普遍。该模型适用于产品迅速扩张时,且产品具有边际效应递减效应。

在没有降低产品边际效应的情况下,不太适合采用自由模式,否则成本会比较高。

8、拼团模式。

拼团模式的出现使得拼团模式得到了很大的推广,拼团让用户既有参与的感觉,又能享受实惠,这是一种很符合人性的营销方式。对商家而言,消费者拼团购能使自己达到薄利多销的效果。
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